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家用凈水器該如何打開(kāi)終端市場(chǎng)？
來(lái)源：中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng) ?作者：admin ??發(fā)表時(shí)間：2013-10-15 16:24 ??查看：次
如今，越來(lái)越多的市民開(kāi)始選擇凈水器。做凈水器代理的經(jīng)銷商也越來(lái)越多，那么凈水器廠家怎么打開(kāi)終端市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可呢?
1、分工明確，在終端管理體系中應(yīng)當(dāng)按以下方式執(zhí)行：
廠家外派市場(chǎng)部人員充當(dāng)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)，負(fù)責(zé)幫助區(qū)域凈水器代理經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)行戰(zhàn)略指導(dǎo)，尋求突破口，制定終端操作方案。凈水器代理經(jīng)銷商主要以配合為主，負(fù)責(zé)日常的終端管理、物流配送、方案執(zhí)行。其他人員負(fù)責(zé)維護(hù)門(mén)店的日常銷售以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息反饋。
2、最大程度上激發(fā)經(jīng)銷商積極性，提高戰(zhàn)斗力，使之全力配合。
第一，廠家市場(chǎng)部人員無(wú)論是在產(chǎn)品技術(shù)上還是策略制定上應(yīng)當(dāng)有獨(dú)特的閃耀點(diǎn)，讓經(jīng)銷商信心十足。
第二，要讓經(jīng)銷商看到希望，可以短期賺錢(qián)，長(zhǎng)期發(fā)展。
第三，確定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，高效的進(jìn)行資源配置，隊(duì)伍組建。第四，制定目標(biāo)，將目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，分階段完成。
3、對(duì)分銷商進(jìn)行統(tǒng)一管理，簽訂合同，最后制定分銷商的銷售發(fā)展策略。
最后一點(diǎn)非常重要，因?yàn)檫@對(duì)外派人員的要求極高，不僅僅擁有深厚的終端功底，而且需要制定當(dāng)?shù)乜尚行园l(fā)展策略，讓分銷商得以執(zhí)行，最后能夠賺錢(qián)。
4、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，尤其是經(jīng)濟(jì)分布和水質(zhì)分布狀況，選定經(jīng)濟(jì)較好地區(qū)，水質(zhì)較差的地區(qū)為突破口。
選擇針對(duì)性的產(chǎn)品和推廣地段，一般在小區(qū)、連鎖店以及商場(chǎng)做促銷進(jìn)行推廣。
5、統(tǒng)計(jì)區(qū)域市場(chǎng)上凈水器品牌，進(jìn)行分類，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)。
一般在終端市場(chǎng)，跟風(fēng)現(xiàn)象很?chē)?yán)重，有待外派市場(chǎng)部人員深入挖掘市場(chǎng)潛力。尋找市場(chǎng)弱點(diǎn)，長(zhǎng)期攻占，不要輕易放棄，最終定能成功。
長(zhǎng)沙晟高環(huán)?？萍加邢薰?/strong>是一家專業(yè)從事水處理設(shè)備、直飲水工程及水家電產(chǎn)品的研發(fā)(家用凈水器，凈水機(jī)，廚房?jī)羲?器，商務(wù)直飲機(jī)，自來(lái)水過(guò)濾器，反滲透純水機(jī)，臺(tái)上式凈水，前置過(guò)濾器，水龍頭凈水器，純水機(jī)配件）、生產(chǎn)、銷售、安裝、售后于一體的高科技環(huán)保企業(yè)，是 湖南省第一家也是唯一一家具有家用凈水設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)能力并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。
1、分工明確，在終端管理體系中應(yīng)當(dāng)按以下方式執(zhí)行：
廠家外派市場(chǎng)部人員充當(dāng)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)，負(fù)責(zé)幫助區(qū)域凈水器代理經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)行戰(zhàn)略指導(dǎo)，尋求突破口，制定終端操作方案。凈水器代理經(jīng)銷商主要以配合為主，負(fù)責(zé)日常的終端管理、物流配送、方案執(zhí)行。其他人員負(fù)責(zé)維護(hù)門(mén)店的日常銷售以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息反饋。
2、最大程度上激發(fā)經(jīng)銷商積極性，提高戰(zhàn)斗力，使之全力配合。
第一，廠家市場(chǎng)部人員無(wú)論是在產(chǎn)品技術(shù)上還是策略制定上應(yīng)當(dāng)有獨(dú)特的閃耀點(diǎn)，讓經(jīng)銷商信心十足。
第二，要讓經(jīng)銷商看到希望，可以短期賺錢(qián)，長(zhǎng)期發(fā)展。
第三，確定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，高效的進(jìn)行資源配置，隊(duì)伍組建。第四，制定目標(biāo)，將目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，分階段完成。
3、對(duì)分銷商進(jìn)行統(tǒng)一管理，簽訂合同，最后制定分銷商的銷售發(fā)展策略。
最后一點(diǎn)非常重要，因?yàn)檫@對(duì)外派人員的要求極高，不僅僅擁有深厚的終端功底，而且需要制定當(dāng)?shù)乜尚行园l(fā)展策略，讓分銷商得以執(zhí)行，最后能夠賺錢(qián)。
4、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，尤其是經(jīng)濟(jì)分布和水質(zhì)分布狀況，選定經(jīng)濟(jì)較好地區(qū)，水質(zhì)較差的地區(qū)為突破口。
選擇針對(duì)性的產(chǎn)品和推廣地段，一般在小區(qū)、連鎖店以及商場(chǎng)做促銷進(jìn)行推廣。
5、統(tǒng)計(jì)區(qū)域市場(chǎng)上凈水器品牌，進(jìn)行分類，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)。
一般在終端市場(chǎng)，跟風(fēng)現(xiàn)象很?chē)?yán)重，有待外派市場(chǎng)部人員深入挖掘市場(chǎng)潛力。尋找市場(chǎng)弱點(diǎn)，長(zhǎng)期攻占，不要輕易放棄，最終定能成功。
長(zhǎng)沙晟高環(huán)?？萍加邢薰?/strong>是一家專業(yè)從事水處理設(shè)備、直飲水工程及水家電產(chǎn)品的研發(fā)(家用凈水器，凈水機(jī)，廚房?jī)羲?器，商務(wù)直飲機(jī)，自來(lái)水過(guò)濾器，反滲透純水機(jī)，臺(tái)上式凈水，前置過(guò)濾器，水龍頭凈水器，純水機(jī)配件）、生產(chǎn)、銷售、安裝、售后于一體的高科技環(huán)保企業(yè)，是 湖南省第一家也是唯一一家具有家用凈水設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)能力并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。