當(dāng)下凈水器的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 凈水行業(yè)的經(jīng)濟(jì)參考

近幾年全國(guó)各地水污染非常嚴(yán)重，就連礦泉水行業(yè)巨頭農(nóng)夫山泉也出現(xiàn)了水源問(wèn)題，因此現(xiàn)在人們是談“水”色變。不過(guò)每件事都有其利弊，對(duì)于凈水器行業(yè)來(lái)說(shuō)疑是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇.

于是，不管是老牌的凈水器企業(yè)還是跨行而來(lái)的各種企業(yè)都紛紛準(zhǔn)備大展身手，要在這個(gè)市場(chǎng)上分的一杯羹。但根據(jù)長(zhǎng)沙晟高環(huán)?？萍加邢薰?/a>小編的了解，現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)的大部分凈水器企業(yè)從資金、技術(shù)、人員、產(chǎn)能等各個(gè)方面都沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備。
在這個(gè)龐大的市場(chǎng)之中，實(shí)力雄厚凈水器品牌往往能占得先機(jī)，而一些中小企業(yè)雖然吃不了肉，喝點(diǎn)剩湯還是可以的。這個(gè)雜亂的凈水行業(yè)，也就意料之中地爆發(fā)出了一大堆的問(wèn)題，在小編看來(lái)主要有以下幾個(gè)方面：
第一：自身硬件不足
國(guó)內(nèi)的凈水器品牌很多都是看這個(gè)市場(chǎng)有發(fā)展?jié)摿Χ肼凡迦?，因此?duì)于他們來(lái)說(shuō)，資金可能足夠，但技術(shù)上硬件不足，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰，因此企業(yè)必須從現(xiàn)在開(kāi)始組建自身的技術(shù)班底，只有將自身技術(shù)逐漸完善才能在市場(chǎng)上扎根下去。
第二：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的過(guò)度依賴(lài)
這是一個(gè)電商的時(shí)代，各個(gè)企業(yè)都開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行一個(gè)招商和銷(xiāo)售，對(duì)于凈水行業(yè)來(lái)說(shuō)，一些資金實(shí)力較小的企業(yè)無(wú)力去承擔(dān)線下渠道的拓展，因此只能把有限的精力放在互聯(lián)網(wǎng)方面。確實(shí)互聯(lián)網(wǎng)能讓他們?cè)诎l(fā)展初期度過(guò)自己的生存危機(jī)，并逐漸發(fā)展壯大起來(lái)，但是隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，線下的銷(xiāo)售也是必要性的。并且隨著如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，互聯(lián)網(wǎng)的推廣成本也不斷上漲，各中小企業(yè)將會(huì)在這個(gè)成本快速增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中越來(lái)越難發(fā)展下去，因此中小企業(yè)不能將目光全部放在互聯(lián)網(wǎng)上，線上線下齊頭并進(jìn)才能將企業(yè)發(fā)展的更穩(wěn)。
第三：缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃
由于凈水器相對(duì)來(lái)說(shuō)屬于新鮮事物，國(guó)內(nèi)的凈水市場(chǎng)發(fā)展較晚，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。很多凈水器品牌都是看到這個(gè)行業(yè)的興起后試圖分一杯羹才半道出家加入凈水行業(yè)的。因此，大多數(shù)的凈水器品牌都缺乏渠道理論體系的系統(tǒng)了解和中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的明確把握，也不知道營(yíng)銷(xiāo)渠道如何進(jìn)行合理的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)。
第四：營(yíng)銷(xiāo)管理落后
受限于目前中國(guó)整體市場(chǎng)的現(xiàn)狀，鼓勵(lì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)。于是，很多地方的經(jīng)銷(xiāo)商通常是代理多個(gè)品牌的產(chǎn)品，并沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間也沒(méi)有形成良好的合作。因此導(dǎo)致實(shí)力小的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)能力去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，而有實(shí)力的大經(jīng)銷(xiāo)商，卻不愿花力氣把市場(chǎng)做深、做精、做透，僅僅著眼于眼前的蠅頭小利，不愿意去進(jìn)行市場(chǎng)推廣和運(yùn)作。而且很多有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也不具備對(duì)品牌的運(yùn)作能力和市場(chǎng)的操盤(pán)能力。
整個(gè)凈水行業(yè)缺乏一種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系和理念。
第五：亂價(jià)串貨嚴(yán)重
不少的凈水器品牌為了占領(lǐng)市場(chǎng)份額，都有一種唯量論的影響，即通過(guò)以數(shù)量取勝的方式來(lái)獲得市場(chǎng)份額。這樣一來(lái)就導(dǎo)致了經(jīng)銷(xiāo)商渠道壓庫(kù)、促銷(xiāo)和返利帶來(lái)的市場(chǎng)價(jià)格混亂、串貨等問(wèn)題時(shí)渠道管理的基礎(chǔ)。
而經(jīng)銷(xiāo)商為獲取年終返利、爭(zhēng)奪客戶，帶動(dòng)雜牌產(chǎn)品銷(xiāo)售，只求薄利多銷(xiāo)，只圖眼前小利，不顧后果，競(jìng)相亂加;為了完成任務(wù)刻意串貨，還有甚者在自己區(qū)域內(nèi)賣(mài)正常價(jià)，低價(jià)爭(zhēng)奪責(zé)任區(qū)域內(nèi)的客戶，置廠家的政策不顧。渠道成員之間的過(guò)度，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)市場(chǎng)混亂。
目前大多數(shù)中國(guó)凈水器品牌的營(yíng)銷(xiāo)渠道是脆弱的，或多或少存在著落后、被動(dòng)、凌亂的狀態(tài)，必須加以有效的改善與提升。而營(yíng)銷(xiāo)渠道改善與提升的有效方法就是“合理設(shè)計(jì)、有效管理、創(chuàng)新制勝”。而從目前市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，各大凈水器品牌已經(jīng)在各顯神通，誰(shuí)走在前面，誰(shuí)將成為未來(lái)凈水行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。