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凈水器專家：分析凈水器市場銷售渠道
來源：晟高 ?作者：小廖 ??發(fā)表時間：2014-01-04 16:34 ??查看：次
對于凈水器代理商來講，銷售凈水設(shè)備關(guān)鍵在于運作終端和操作市場的一個思路，盈利模式是實現(xiàn)銷售的一個核心，只有在穩(wěn)定完善的計劃基礎(chǔ)上才能求發(fā)展。實現(xiàn)凈水設(shè)備的盈利，具體可以從以下幾點進(jìn)行操作。
第一，電話直銷。
直銷已經(jīng)漸漸成為實現(xiàn)銷售的一條有效途徑。削減環(huán)節(jié)所增加的成本，來降低產(chǎn)品的價格，提高產(chǎn)品的市場競爭力，獲得更大的市場份額，直銷是最有效的模式之一。對于凈水行業(yè)來說，這種方式比較適合做水行業(yè)多年的商家。因為這部分商家經(jīng)過長期的市場運作手中積累了一定的客戶資料。利用手中的客戶資源進(jìn)行電話直銷是一種簡單的銷售方式，并且在進(jìn)行電話回訪的同時再進(jìn)行附帶營銷。
直銷已經(jīng)漸漸成為實現(xiàn)銷售的一條有效途徑。削減環(huán)節(jié)所增加的成本，來降低產(chǎn)品的價格，提高產(chǎn)品的市場競爭力，獲得更大的市場份額，直銷是最有效的模式之一。對于凈水行業(yè)來說，這種方式比較適合做水行業(yè)多年的商家。因為這部分商家經(jīng)過長期的市場運作手中積累了一定的客戶資料。利用手中的客戶資源進(jìn)行電話直銷是一種簡單的銷售方式，并且在進(jìn)行電話回訪的同時再進(jìn)行附帶營銷。
第二，專賣店零售。
“專賣店（Exclusive Shop）是專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營某一主要品牌商品（制造商品牌和中間商品牌）為主的零售業(yè)態(tài)。一般選址于繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購物中心內(nèi)；營業(yè)面積根據(jù)經(jīng)營商品的特點而定；以著名品牌、大眾品牌為主；銷售體現(xiàn)量小、質(zhì)優(yōu)、高毛利；采取定價銷售和開架面售；注重品牌名聲、從業(yè)人員必須具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù)。”
“專賣店（Exclusive Shop）是專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營某一主要品牌商品（制造商品牌和中間商品牌）為主的零售業(yè)態(tài)。一般選址于繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購物中心內(nèi)；營業(yè)面積根據(jù)經(jīng)營商品的特點而定；以著名品牌、大眾品牌為主；銷售體現(xiàn)量小、質(zhì)優(yōu)、高毛利；采取定價銷售和開架面售；注重品牌名聲、從業(yè)人員必須具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù)。”
第三，工程渠道。
做工程是一個銷量大、利潤空間也比較高的一種市場操作方式。實際上很多做設(shè)備的經(jīng)銷商擁有自己的工程團(tuán)隊，同時一些廠家對于做凈水設(shè)備的代理商也有相應(yīng)配合的政策出臺
做工程是一個銷量大、利潤空間也比較高的一種市場操作方式。實際上很多做設(shè)備的經(jīng)銷商擁有自己的工程團(tuán)隊，同時一些廠家對于做凈水設(shè)備的代理商也有相應(yīng)配合的政策出臺