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凈水器冬季營銷策略 讓你遠(yuǎn)離銷量“寒冬”
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2016-08-06 15:41 ??查看：次
隨著天氣逐漸變冷，凈水器的銷量也跌入“寒冬”。越是銷售淡季，凈水器經(jīng)銷商們越不能坐以待斃，所謂辦法總比困難多，此時轉(zhuǎn)變營銷思維，想辦法調(diào)動起消費者的消費熱情才是明智之舉。以下是凈水器冬季營銷策略，四個經(jīng)銷商必須知道的淡季營銷技巧。
首先、做好小區(qū)推廣
淡季時間相對比較充分，家用凈水器加盟經(jīng)銷商可以利用這段時間，展開一次小區(qū)促銷活動或者宣傳之旅。除了正規(guī)的方法讓業(yè)務(wù)員對每個小區(qū)進(jìn)行攻關(guān)外，還可以設(shè)置一次有針對性的小區(qū)攻勢。事實上為什么要做好小區(qū)推廣?或許很多凈水器代理商并不知道凈水器在很多地方已經(jīng)成為了送禮首選佳品，那么現(xiàn)階段趁著離春節(jié)還有一段時間，可以有足夠的時間向消費者傳達(dá)“佳節(jié)送禮送健康，要送就送凈水器”等鮮明的廣告詞匯，要知道每逢佳節(jié)送禮便成為了很多人的一大愁事了，而你在這個時候宣傳凈水器送禮的一些優(yōu)勢，對比某寫地方都已經(jīng)成為主流了，這個時候的消費者更加容易記住自己的凈水器品牌，所以這個時候小區(qū)推廣很重要。
其次、有一種瘋狂的活動就歲末大促銷，關(guān)注當(dāng)?shù)厝藲庾钔膸讉€舉辦地點
很多家用凈水器經(jīng)銷商做完十一活動之后，基本上就沒怎么組織促銷活動，特別是某些經(jīng)銷商由于受以往經(jīng)歷的影響，感覺淡季做活動作用不大，所以干脆懶得去做。實際上，淡季做促銷效果是最好的，因為活動不單能在年前搶幾個訂單，還能最大化地宣傳品牌。所以，年底前的11月、12月份的促銷活動一定要認(rèn)真地去做，要抓住年末大促銷的機會。但是前提是你要更好的闡述歲末促銷這個概念，千遍一律的主題，最終使得很多消費者不知道怎么選擇。
再次、認(rèn)真維護好家裝渠道
很多家用凈水器品牌都有家裝渠道這一塊業(yè)務(wù)，那么年底應(yīng)該是維護家裝渠道，加深與裝修公司和設(shè)計師感情的時候。這個季節(jié)都是裝修的淡季，家裝公司的設(shè)計師也是比較空閑，這段時間用來聯(lián)絡(luò)設(shè)計師感情，對開發(fā)更多的設(shè)計師朋友，很有幫助。
最后、徹底做好淡季服務(wù)工作
家用凈水器經(jīng)銷商認(rèn)真做好淡季上門回訪服務(wù)，也是特別重要，在服務(wù)的同時再結(jié)合策劃一次回訪式的促銷活動，同樣會很有效果。要知道現(xiàn)階段，凈水器產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，要想自己怎么脫穎而出，那做好服務(wù)后，你就能從其中窺探個一二出來。
不管怎么說，天氣變冷這是我們沒辦法解決的，但是我們能解決的是改變自己的營銷思維，只有這樣你才能在市場中取得更大的收獲。
首先、做好小區(qū)推廣
淡季時間相對比較充分，家用凈水器加盟經(jīng)銷商可以利用這段時間，展開一次小區(qū)促銷活動或者宣傳之旅。除了正規(guī)的方法讓業(yè)務(wù)員對每個小區(qū)進(jìn)行攻關(guān)外，還可以設(shè)置一次有針對性的小區(qū)攻勢。事實上為什么要做好小區(qū)推廣?或許很多凈水器代理商并不知道凈水器在很多地方已經(jīng)成為了送禮首選佳品，那么現(xiàn)階段趁著離春節(jié)還有一段時間，可以有足夠的時間向消費者傳達(dá)“佳節(jié)送禮送健康，要送就送凈水器”等鮮明的廣告詞匯，要知道每逢佳節(jié)送禮便成為了很多人的一大愁事了，而你在這個時候宣傳凈水器送禮的一些優(yōu)勢，對比某寫地方都已經(jīng)成為主流了，這個時候的消費者更加容易記住自己的凈水器品牌，所以這個時候小區(qū)推廣很重要。
很多家用凈水器經(jīng)銷商做完十一活動之后，基本上就沒怎么組織促銷活動，特別是某些經(jīng)銷商由于受以往經(jīng)歷的影響，感覺淡季做活動作用不大，所以干脆懶得去做。實際上，淡季做促銷效果是最好的，因為活動不單能在年前搶幾個訂單，還能最大化地宣傳品牌。所以，年底前的11月、12月份的促銷活動一定要認(rèn)真地去做，要抓住年末大促銷的機會。但是前提是你要更好的闡述歲末促銷這個概念，千遍一律的主題，最終使得很多消費者不知道怎么選擇。
再次、認(rèn)真維護好家裝渠道
很多家用凈水器品牌都有家裝渠道這一塊業(yè)務(wù)，那么年底應(yīng)該是維護家裝渠道，加深與裝修公司和設(shè)計師感情的時候。這個季節(jié)都是裝修的淡季，家裝公司的設(shè)計師也是比較空閑，這段時間用來聯(lián)絡(luò)設(shè)計師感情，對開發(fā)更多的設(shè)計師朋友，很有幫助。
最后、徹底做好淡季服務(wù)工作
家用凈水器經(jīng)銷商認(rèn)真做好淡季上門回訪服務(wù)，也是特別重要，在服務(wù)的同時再結(jié)合策劃一次回訪式的促銷活動，同樣會很有效果。要知道現(xiàn)階段，凈水器產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，要想自己怎么脫穎而出，那做好服務(wù)后，你就能從其中窺探個一二出來。
不管怎么說，天氣變冷這是我們沒辦法解決的，但是我們能解決的是改變自己的營銷思維，只有這樣你才能在市場中取得更大的收獲。