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凈水器經(jīng)銷商如何打開(kāi)市場(chǎng)銷量？
來(lái)源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2015-05-20 15:41 ??查看：次
面對(duì)當(dāng)前的凈水器市場(chǎng)商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局，凈水器經(jīng)銷商千萬(wàn)別想的太多，返璞歸真就牢牢抓住一點(diǎn)：以促銷帶零售，以活動(dòng)帶出貨。
現(xiàn)在凈水器經(jīng)銷商存在一些固有的思維，一是做活動(dòng)要錢，要人，誰(shuí)來(lái)投入;二是前面一直在做活動(dòng)，但是效果并不好。三是連低價(jià)格都難以刺激消費(fèi)購(gòu)買，做活動(dòng)難道還會(huì)有效果嗎?
其實(shí)上述問(wèn)題都是以靜態(tài)思維在思考，而完全不是以競(jìng)爭(zhēng)的思維和發(fā)展的角度在思考問(wèn)題。從整個(gè)家用凈水器市場(chǎng)大勢(shì)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)前景沒(méi)有問(wèn)題，只不過(guò)是市場(chǎng)操作變得越來(lái)越難，因?yàn)槲覀兯鎸?duì)的消費(fèi)者變得越來(lái)越“叼鉆”，所以我們只能適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)需求來(lái)主動(dòng)變化。
現(xiàn)在凈水器經(jīng)銷商存在一些固有的思維，一是做活動(dòng)要錢，要人，誰(shuí)來(lái)投入;二是前面一直在做活動(dòng)，但是效果并不好。三是連低價(jià)格都難以刺激消費(fèi)購(gòu)買，做活動(dòng)難道還會(huì)有效果嗎?
其實(shí)上述問(wèn)題都是以靜態(tài)思維在思考，而完全不是以競(jìng)爭(zhēng)的思維和發(fā)展的角度在思考問(wèn)題。從整個(gè)家用凈水器市場(chǎng)大勢(shì)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)前景沒(méi)有問(wèn)題，只不過(guò)是市場(chǎng)操作變得越來(lái)越難，因?yàn)槲覀兯鎸?duì)的消費(fèi)者變得越來(lái)越“叼鉆”，所以我們只能適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)需求來(lái)主動(dòng)變化。
活動(dòng)推廣經(jīng)銷商不能“閉門造車”
關(guān)于市場(chǎng)推廣和終端活動(dòng)的效果問(wèn)題，實(shí)際上不是大問(wèn)題。任何活動(dòng)不可能搞一場(chǎng)就全面引爆，就解決了凈水器經(jīng)銷商的庫(kù)存問(wèn)題。必須要堅(jiān)持每月每周都要搞推廣，搞促銷。而且不只是要在自家門店口搞，還要走出去搞，去人多的地方搞。
當(dāng)然關(guān)于搞活動(dòng)的效果問(wèn)題，凈水器經(jīng)銷商其實(shí)都很現(xiàn)實(shí)。不過(guò)，你們不能只盯著眼前的“以銷售來(lái)評(píng)估法效果”，還要看到你通過(guò)持續(xù)不斷地活動(dòng)，實(shí)際上也是在當(dāng)?shù)貫槟愕拈T店打廣告，而且廣告效果非常精確有效。
同樣很多凈水器經(jīng)銷商擔(dān)心推廣活動(dòng)的費(fèi)用和資源投入問(wèn)題。實(shí)際上，對(duì)于很多凈水器經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，首先必須要改變過(guò)去的觀念，別只看到一臺(tái)凈水器賺多少錢，而是要更多的關(guān)注一年綜合盈利。從這個(gè)角度出發(fā)，就應(yīng)該拿出相應(yīng)的資源，再整合來(lái)自凈水器企業(yè)，以及凈水器代理商的資源，進(jìn)行三方資源整合后進(jìn)行投入。
以合理的推廣方案獲得最大的支持
特別是在涉及費(fèi)用時(shí)，其實(shí)凈水器經(jīng)銷商根本不用擔(dān)心。如果你能拿出一個(gè)季度性的促銷推廣方案，并配合相應(yīng)的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，然后找代理商和凈水器企業(yè)要資源和費(fèi)用。通常情況下，凈水器企業(yè)和代理商都會(huì)給予支持的。
此外，就當(dāng)前的凈水器市場(chǎng)而言，只能通過(guò)推廣和促銷活動(dòng)帶銷售，也才能保證商家季度、年度銷售目標(biāo)的完成和實(shí)現(xiàn)。而沒(méi)有辦法依靠常規(guī)的日常銷售和需求把握來(lái)獲得增長(zhǎng)。
簡(jiǎn)而言之，凈水器經(jīng)銷商必須要清楚地認(rèn)識(shí)到，要努力適應(yīng)市場(chǎng)的變化，并尋找適合自己的發(fā)展道路。若一直墨守陳規(guī)和一成不變地發(fā)展，遲早將自己送入面臨被市場(chǎng)淘汰的境地。
