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未來的凈水器營銷模式 會出現(xiàn)以下幾大趨勢

來源:晟高 ?作者:鮮時代 ??發(fā)表時間:2015-06-11 14:58 ??查看:
目前,凈水器已經(jīng)成為“水家電”的代表,凈水器行業(yè)近年來已經(jīng)成為整個家居產(chǎn)業(yè)增長最快的行業(yè),每年以百分之四十的高增長率發(fā)展,據(jù)中康怡數(shù)據(jù)統(tǒng)計,未來3-5年,我國凈水器行業(yè)有望形成千億市場規(guī)模。巨大的“陽光蛋糕”吸引了眾多的廠家,使得凈水器面臨行業(yè)的競爭和替代品的競爭,但隨著凈水器行業(yè)競爭的加劇,“洗牌”已成為了凈水器行業(yè)發(fā)展的必然,從無序到有序,從分散走向集中,凈水器行業(yè)正日趨成熟。面對未來競爭激烈的凈水器市場,現(xiàn)有的凈水器企業(yè)的營銷又該如何應(yīng)對呢?
凈水器模式
 
營銷模式是采取的成熟營銷策略,從代理到凈水器一條街、從凈水器專賣店到凈水器廣場、從進家電賣場到凈水器超市,不同的模式在特定的時期內(nèi)都取得了一定的業(yè)績,總體上說,未來的凈水器營銷模式的發(fā)展必然會出現(xiàn)以下幾大趨勢:

一是渠道扁平化。渠道越來越短,企業(yè)與分銷商、與消費者的距離越來越短,對市場的反應(yīng)越來越快。這是市場總體發(fā)展和競爭推動所必然導(dǎo)致的。

二是經(jīng)銷商主體化。企業(yè)越來越重視渠道的力量,企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系更加親密。越來越多的凈水器企業(yè)把經(jīng)銷商當作企業(yè)的一位成員看待,是企業(yè)的組成部分,經(jīng)銷商的地位得到了很大的提高。企業(yè)和經(jīng)銷商不再是供銷的關(guān)系,甚至不是合作,是一種真正意義上的利益共同體的關(guān)系,追求價值的一體化。

三是系統(tǒng)整合。營銷環(huán)境的變革,直接導(dǎo)致營銷模式的變革。未來的環(huán)境,不確定的因素越來越多,需要對資源進行整合,尋求多種適合的模式來展開整個營銷過程。只要適合自己,任何模式都可以加以整合,未來的營銷模式可能是多模式的組合,多模式的整合,如除了專賣、代理、進家電賣場,還需要拓展渠道,如開展合作營銷,與水暖、凈水、櫥衛(wèi)、建材等聯(lián)合合作,共享渠道;如鎖定一些關(guān)鍵工程和領(lǐng)域,進行無形宣傳;如與地產(chǎn)商捆綁,滲透市場等等。
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四是動態(tài)組合。根據(jù)區(qū)域、競爭情況、不同的時期的不同的模式與策略等進行動態(tài)組合,如有的區(qū)域市場,中心城市輻射力強,對周邊市場的品牌號召力、影響力較強,因此,必須切入中心市場才能獲得區(qū)域突破,但這樣的市場往往前期啟動成本較高,因而可選擇“中心造勢、周邊起量”的策略,即在中心城市采用“以推廣為核心”的營銷策略,并充分利用中心市場的影響力輻射周邊,提升營銷效率。與此相對應(yīng),在中心城市輻射較弱的區(qū)域市場上就正好相反,適合采用“以渠道為核心”的營銷策略,積極嫁接優(yōu)秀渠道資源提升分銷網(wǎng)絡(luò)的滲透力,營銷效率反而更高;如在不同區(qū)域市場上,競爭環(huán)境和競爭格局不同。例如:有的區(qū)域競爭品牌已經(jīng)在某細分市場上占據(jù)強勢地位,這時候如果企業(yè)“發(fā)力強攻”,往往就會受到競爭對手的極力打壓而遭受損失。因此,各凈水器企業(yè)應(yīng)該選擇從競爭對手相對弱勢的細分市場上率先切入,先避敵鋒芒,待發(fā)展壯大時再展開圍攻;如在市場開發(fā)初期,需要采用集中營銷資源進行差異化的營銷策略,利用合適的“拳頭產(chǎn)品”去突破,這樣能夠有效避開競爭、提升品牌認知度、獲得市場規(guī)模。
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五是根據(jù)不同的定位進行正確的抉擇。作為一線的高端品牌,需要的是在文化和服務(wù)方面制勝,提升品牌的附加價值,一方面通過深耕市場,深度運作;另一方面通過“渠道為王終端制勝”來深度滲透區(qū)域市場,最大限度地挖潛和增加網(wǎng)點的有效覆蓋率,增加新網(wǎng)點的開發(fā)。 總之,作為具有廣大發(fā)展空間的家用凈水器市場,未來的競爭肯定更加激烈,鮮時代作為凈水器廠家,應(yīng)該在激烈的環(huán)境中突圍,通過知己知彼的分析,借力借勢,整合資源,系統(tǒng)策劃,塑造差異和培育競爭力,不斷搶占“奶酪”,贏取更大的市場,在營銷模式方面,最適合的就是最好的,隨著競爭的日趨激烈和消費環(huán)境的不斷革新,消費行為的變化將使得凈水器的營銷模式會不斷創(chuàng)新,與時與市俱進,因時因地制宜。

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