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凈水營銷之農(nóng)村推廣活動 農(nóng)村市場為對象的推廣模式

來源:晟高 ?作者:鮮時代 ??發(fā)表時間:2016-12-01 14:13 ??查看:
關(guān)于凈水品牌終端推廣活動的方法,凈水人一直都在尋找方法。很多品牌能夠做到形象到位,宣傳到位,贈品到位,價格到位,可是這些能保證銷售到位嗎?我想很多人都知道結(jié)果不是盡如人意的。
近日看到某品牌凈水代理商在縣鎮(zhèn)開展推廣活動,覺得他們這種推廣方法有很多可取之處。這種以農(nóng)村市場為對象的推廣模式在凈水行業(yè)里很常見,但是活動質(zhì)量要高的話,需要很高的操作技巧。他們的推廣步驟大體為:
一、選擇一個有經(jīng)銷網(wǎng)點的鄉(xiāng)鎮(zhèn),提前發(fā)單頁通知老百姓在趕集的來免費測水,在整個過程中不主動提起銷售凈水機。
二、工作的重點在于水質(zhì)狀況檢測,結(jié)果分析,結(jié)合實際情況宣傳水污染的知識。
三、層層深入,對水質(zhì)差的顧客進行重點輔導(dǎo),留意觀察介紹過程中顧客的反應(yīng)。
四、最終鎖定最有興趣的顧客攻關(guān),采用贈品套路或者人情套路。
五、成交的客戶迅速安裝到位。

一場活動前后耗時三到五天,通常都能取得不錯的效果。總結(jié)一下要把握好三個時期的心態(tài):
一、在前期就要選擇優(yōu)質(zhì)的凈水器經(jīng)銷網(wǎng)點作為依托;
二、活動之時不能過于功利,動機很重要;
三、安裝及售后服務(wù)要及時快速。
凈水器
我們從很多凈水品牌的企業(yè)宗旨都會看到這樣的語句,為了每個家庭都能喝上好水,好水好生活,為了解決中國人的飲水健康問題等等??梢园l(fā)現(xiàn)企業(yè)的出發(fā)點都很高尚,可是往往到了終端銷售層面,就變成了赤裸裸的賣機器,并且充斥著隱瞞和欺騙,導(dǎo)致消費者越來越抗拒。我想我們是不是可以轉(zhuǎn)變一下思維,真正站在解決飲水健康問題的角度上進行推廣。在中國目前居民飲水確實存在很大隱患的時代,結(jié)合凈水行業(yè)目前還處在起步期,消費者還需要我們進行長足的水知識、水健康知識的教育的這樣一個現(xiàn)狀的情況下,多多開展一些針對水質(zhì)問題宣傳的推廣活動。從普及行業(yè)知識,到引導(dǎo)顧客需求,再到滿足顧客需求而實現(xiàn)賣機器,這樣一個鏈條我想我們很難直接跨越到最后一步,應(yīng)該堅持一步一步去走。
我建議很多凈水品牌可以借鑒上面這位代理商的做法,推廣活動的重心放在飲水問題的發(fā)現(xiàn)與解決上,可以由凈水企業(yè)牽頭,打造一個標(biāo)準(zhǔn)流程。比如:
一、制作統(tǒng)一的水知識宣傳手冊,包含水的基本知識,水污染引發(fā)的疾病,收羅確鑿的證據(jù),甚至可以繪制全國水污染引發(fā)地方病毒地圖;
二、制作水質(zhì)檢測流程,提供除了TDS筆、電解儀以外更高級一些的儀器,及對應(yīng)的技術(shù)規(guī)范說明,展示專業(yè)形象;
三、統(tǒng)一設(shè)計推廣活動物料,展架展臺橫幅單頁等;
四、一個品牌可全國建立多支“居民飲用水調(diào)查志愿隊”,在各區(qū)域開展以監(jiān)測水質(zhì),關(guān)愛飲水健康,宣傳水知識的活動。
五、凈水企業(yè)可以與相關(guān)部門或者民間機構(gòu)聯(lián)合開展水質(zhì)調(diào)查活動(在國家政策允許的情況下)。
六、定期在全國開展推廣隊伍培訓(xùn),知識比拼和技能交流,優(yōu)秀經(jīng)驗分享,打造專業(yè)隊伍。
七、代理商充分利用廠家提供的支持,投入資源組建優(yōu)秀推廣隊伍,把握推廣活動的核心,根據(jù)所屬市場不同,靈活運作到推廣活動中。并且要有持之以恒的精神。
凈水行業(yè)的推廣是一場舉重若輕的戰(zhàn)役,欲速則不達(dá),消費者在這樣冷漠的年代,很容易有抵觸心理。大家都怕別人盯著自己的口袋,一想到花錢心頭都發(fā)癢。我們的動機會決定行為的結(jié)果,如何打動消費者的抵觸心理,我想唯有用赤誠的心,真正為對方的利益著想,并為其付出行動,才能打動他們。
 

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