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鮮時(shí)代凈水器實(shí)行差異化營銷戰(zhàn)略 突破凈水器同質(zhì)化
來源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2015-08-12 09:44 ??查看：次
中國凈水行業(yè)發(fā)展近20多年，目前凈水器同質(zhì)化嚴(yán)重，有些凈水器企業(yè)同一家模具出自同一個(gè)廠，只是稍微加一點(diǎn)的變化，便銷往全國各地。隨之而來的問題便是無序的價(jià)格戰(zhàn)、仿名牌等一系競爭，嚴(yán)重影響了凈水器行業(yè)的健康發(fā)展。鮮時(shí)代凈水器認(rèn)為在競爭的今日，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的生命力。
凈水器市場如今發(fā)展火熱，中國市場已有上千家凈水器廠家。凈水器作為應(yīng)用最廣的環(huán)保產(chǎn)品，受到了越來越多消費(fèi)者的關(guān)注。歷經(jīng)幾十年的市場發(fā)展，目前凈水器產(chǎn)品同質(zhì)化程度之高、模仿抄襲之手段之多，已經(jīng)超出了市場競爭范疇，從而市場上的凈水器品牌排名難分上下。那么其技術(shù)研發(fā)層面緩慢，缺乏技術(shù)研發(fā)能力是導(dǎo)致凈水器產(chǎn)品同質(zhì)化的直接原因。
雷同產(chǎn)品沒有出路，只有差異化才是企業(yè)突破重圍的必然之路。產(chǎn)品差異化也就意味產(chǎn)品所扮演的角色的多元化，也就意味著市場占有份額，由統(tǒng)一的概念突破演化到有著別的市場中，凈水器行業(yè)必須抓住差異創(chuàng)造空間，才可以知道消費(fèi)者需要什么，才能進(jìn)入專業(yè)而深度的營銷。
差異化營銷，具體就是從地方區(qū)域上來講，根據(jù)全國各地水質(zhì)研發(fā)不同的產(chǎn)品，在技術(shù)在取得突破，含鐵錳、有機(jī)物污染、工業(yè)污染、硬度不同的水都應(yīng)該使用不同的凈水器凈化技術(shù)。這樣體現(xiàn)企業(yè)專業(yè)的凈水產(chǎn)品技術(shù)，然而能做到如此專業(yè)，開發(fā)如此先進(jìn)技能的產(chǎn)品，市場上并沒有幾家。凈水器品牌鮮時(shí)代凈水器針對(duì)城市、農(nóng)村市場、不同地區(qū)水質(zhì)時(shí)行深入的了解，地區(qū)性分析不同的水質(zhì)。所以在西南、西北等水源污染較嚴(yán)重的地區(qū)，可以考慮RO反滲透凈水器，RO反滲透凈水器較適合污染性較重的市場，自來水凈水效果非常好；而在沿海一帶，華南地區(qū)等使用超濾凈水器更加合適，這些區(qū)域的水污染不那么嚴(yán)重。針對(duì)農(nóng)村地區(qū)，沒有水壓的情況采用自吸式反滲透純水機(jī)。
鮮時(shí)代反滲透純水機(jī)第一級(jí)采用晟高專利復(fù)合濾芯，一芯能代替?zhèn)鹘y(tǒng)機(jī)型三級(jí)濾芯，使用壽命更長，維護(hù)更便捷。因傳統(tǒng)三級(jí)濾芯為螺紋連接，需用專用扳手操作，稍有不注意或密封圈老化，就會(huì)出現(xiàn)漏水現(xiàn)象，一般客戶無法完成操作！而鮮時(shí)代反滲透純水機(jī)采用復(fù)合快接式濾芯，只需一把螺絲刀，就能輕易更換完成，大大減少了產(chǎn)品的后期服務(wù)工作。復(fù)合專利濾芯，綜合發(fā)揮各濾芯的有效作用，能有效去除水中的泥沙、懸浮物、膠體、藻類、異色、異味、余氯等。該濾芯具有反沖洗功能，拋棄式設(shè)計(jì)。
有專家評(píng)價(jià)，凈水機(jī)的體驗(yàn)營銷是售前服務(wù)環(huán)節(jié)中很好的一部分，其對(duì)培育凈水器市場、對(duì)社區(qū)潛在用戶進(jìn)行水知識(shí)的啟蒙、培養(yǎng)品牌忠誠度，從而最終推進(jìn)凈水器的銷售和推廣。消費(fèi)者則認(rèn)為，相較于其它廠商更注重品牌專賣店或超市專柜。凈水企業(yè)要另辟蹊徑，在凈水行業(yè)率先實(shí)施體驗(yàn)式營銷，則是通過其遍布于各社區(qū)的健康生活體館進(jìn)行實(shí)理，不僅為消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，還為消費(fèi)者提供有價(jià)值的體驗(yàn)中心，從而樹立了新的競爭優(yōu)勢。
凈水器市場如今發(fā)展火熱，中國市場已有上千家凈水器廠家。凈水器作為應(yīng)用最廣的環(huán)保產(chǎn)品，受到了越來越多消費(fèi)者的關(guān)注。歷經(jīng)幾十年的市場發(fā)展，目前凈水器產(chǎn)品同質(zhì)化程度之高、模仿抄襲之手段之多，已經(jīng)超出了市場競爭范疇，從而市場上的凈水器品牌排名難分上下。那么其技術(shù)研發(fā)層面緩慢，缺乏技術(shù)研發(fā)能力是導(dǎo)致凈水器產(chǎn)品同質(zhì)化的直接原因。
差異化營銷，具體就是從地方區(qū)域上來講，根據(jù)全國各地水質(zhì)研發(fā)不同的產(chǎn)品，在技術(shù)在取得突破，含鐵錳、有機(jī)物污染、工業(yè)污染、硬度不同的水都應(yīng)該使用不同的凈水器凈化技術(shù)。這樣體現(xiàn)企業(yè)專業(yè)的凈水產(chǎn)品技術(shù)，然而能做到如此專業(yè)，開發(fā)如此先進(jìn)技能的產(chǎn)品，市場上并沒有幾家。凈水器品牌鮮時(shí)代凈水器針對(duì)城市、農(nóng)村市場、不同地區(qū)水質(zhì)時(shí)行深入的了解，地區(qū)性分析不同的水質(zhì)。所以在西南、西北等水源污染較嚴(yán)重的地區(qū)，可以考慮RO反滲透凈水器，RO反滲透凈水器較適合污染性較重的市場，自來水凈水效果非常好；而在沿海一帶，華南地區(qū)等使用超濾凈水器更加合適，這些區(qū)域的水污染不那么嚴(yán)重。針對(duì)農(nóng)村地區(qū)，沒有水壓的情況采用自吸式反滲透純水機(jī)。
鮮時(shí)代反滲透純水機(jī)第一級(jí)采用晟高專利復(fù)合濾芯，一芯能代替?zhèn)鹘y(tǒng)機(jī)型三級(jí)濾芯，使用壽命更長，維護(hù)更便捷。因傳統(tǒng)三級(jí)濾芯為螺紋連接，需用專用扳手操作，稍有不注意或密封圈老化，就會(huì)出現(xiàn)漏水現(xiàn)象，一般客戶無法完成操作！而鮮時(shí)代反滲透純水機(jī)采用復(fù)合快接式濾芯，只需一把螺絲刀，就能輕易更換完成，大大減少了產(chǎn)品的后期服務(wù)工作。復(fù)合專利濾芯，綜合發(fā)揮各濾芯的有效作用，能有效去除水中的泥沙、懸浮物、膠體、藻類、異色、異味、余氯等。該濾芯具有反沖洗功能，拋棄式設(shè)計(jì)。