您現(xiàn)在所在位置：鮮時代凈水器 > 新聞動態(tài) > 行業(yè)動態(tài) > 行業(yè)動態(tài)
凈水器小區(qū)促銷方法，凈水器銷售的另一個重要的渠道
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2015-08-14 11:13 ??查看：次
一、舒適家居連鎖未成，虧得一塌糊涂
由于在凈水器工程市場上順風(fēng)順水慣了，所以自信心就會有點膨脹，想結(jié)合地產(chǎn)優(yōu)勢和凈水優(yōu)勢，打造一個新式的“國美、蘇寧”——舒適家居全國連鎖開創(chuàng)一個大場面。
經(jīng)銷商精心選擇了第一家門店，一個高檔小區(qū)，正在交樓，人口基數(shù)足夠大，基本符合了做生意的第一原則——地段為王。
滿懷信心，以為能弄個滿堂紅！
結(jié)果是裝修率達到40%幾的時候（做過小區(qū)活動的都知道，40%的裝修率是個什么概念），才賣了幾臺中央空調(diào)，幾臺凈水器，幾臺鍋爐還有其他的一些產(chǎn)品，事后一結(jié)算，明著就虧了5萬多（大家的工資可都沒拿哦）。
心得體會：
1、凈水器，包括舒適家居類產(chǎn)品，購買率真的很低。
2、現(xiàn)場演示，模擬生活方式，讓消費者產(chǎn)生愉快聯(lián)想很重要。
二、聯(lián)合促銷，基本收支平衡
這次學(xué)乖了，不敢自己開店了，找了些搞建材的朋友，和他們捆綁在一起做
小區(qū)活動，到處趕場子，參加了幾次活動下來，銷量還是幾臺中央空調(diào)，幾臺凈水器，幾臺鍋爐等，由于費用大大降低，財務(wù)基本收支平衡。
心得體會：
1、產(chǎn)品知識要過硬，能成為消費者的導(dǎo)購顧問。
2、在購買率較低的情況下，必須壓縮市場費用才能盈利。
三、專做家用凈水器，再戰(zhàn)小區(qū)
吸取了前2次失敗的經(jīng)驗，我們開始砍掉自己不太熟悉的其他產(chǎn)品，專做鮮時代純水機（沒有選擇超濾機、軟水機等其他類型的產(chǎn)品），精心選擇了促銷樓盤（小區(qū)）和促銷時間。
樓盤（小區(qū)）條件：
1、正在裝修的小區(qū)。
2、相對高檔的小區(qū)。
3、小區(qū)人口多。
促銷時間：
1、9月份。
2、連續(xù)4個休息日。
促銷物料：
1、易拉寶。
2、橫幅。
3、彩頁。
4、演示機。
本次凈水器促銷活動大獲成功，成交量將近20臺，由于精心壓縮了費用本次活動凈賺了6000多元。后面還有很多陸續(xù)的訂單，據(jù)統(tǒng)計，在這個小區(qū)共賺取了10000多！
心得體會：
1、促銷時間很重要，要與消費者的裝修時間同步。
2、促銷必須連續(xù)，仔細耕耘，不能蜻蜓點水。
由于在凈水器工程市場上順風(fēng)順水慣了，所以自信心就會有點膨脹，想結(jié)合地產(chǎn)優(yōu)勢和凈水優(yōu)勢，打造一個新式的“國美、蘇寧”——舒適家居全國連鎖開創(chuàng)一個大場面。
經(jīng)銷商精心選擇了第一家門店，一個高檔小區(qū)，正在交樓，人口基數(shù)足夠大，基本符合了做生意的第一原則——地段為王。
滿懷信心，以為能弄個滿堂紅！
結(jié)果是裝修率達到40%幾的時候（做過小區(qū)活動的都知道，40%的裝修率是個什么概念），才賣了幾臺中央空調(diào)，幾臺凈水器，幾臺鍋爐還有其他的一些產(chǎn)品，事后一結(jié)算，明著就虧了5萬多（大家的工資可都沒拿哦）。
心得體會：
1、凈水器，包括舒適家居類產(chǎn)品，購買率真的很低。
2、現(xiàn)場演示，模擬生活方式，讓消費者產(chǎn)生愉快聯(lián)想很重要。
二、聯(lián)合促銷，基本收支平衡
這次學(xué)乖了，不敢自己開店了，找了些搞建材的朋友，和他們捆綁在一起做
小區(qū)活動，到處趕場子，參加了幾次活動下來，銷量還是幾臺中央空調(diào)，幾臺凈水器，幾臺鍋爐等，由于費用大大降低，財務(wù)基本收支平衡。
心得體會：
1、產(chǎn)品知識要過硬，能成為消費者的導(dǎo)購顧問。
2、在購買率較低的情況下，必須壓縮市場費用才能盈利。
吸取了前2次失敗的經(jīng)驗，我們開始砍掉自己不太熟悉的其他產(chǎn)品，專做鮮時代純水機（沒有選擇超濾機、軟水機等其他類型的產(chǎn)品），精心選擇了促銷樓盤（小區(qū)）和促銷時間。
樓盤（小區(qū)）條件：
1、正在裝修的小區(qū)。
2、相對高檔的小區(qū)。
3、小區(qū)人口多。
促銷時間：
1、9月份。
2、連續(xù)4個休息日。
促銷物料：
1、易拉寶。
2、橫幅。
3、彩頁。
4、演示機。
本次凈水器促銷活動大獲成功，成交量將近20臺，由于精心壓縮了費用本次活動凈賺了6000多元。后面還有很多陸續(xù)的訂單，據(jù)統(tǒng)計，在這個小區(qū)共賺取了10000多！
心得體會：
1、促銷時間很重要，要與消費者的裝修時間同步。
2、促銷必須連續(xù)，仔細耕耘，不能蜻蜓點水。