前期怎么考察凈水器廠家這三招你不知道就虧大了

來源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2016-09-20 11:18 ??查看：次

怎么考察凈水器生產(chǎn)廠家，主要是看自己想做成什么的，很多人只追求短期的利益，對(duì)于這種人選擇什么樣的品牌就不重要了，中國(guó)這么好的凈水器市場(chǎng)大部分也是被這種人做壞的，鮮時(shí)代是一個(gè)把凈水器當(dāng)作一份事業(yè)來作的企業(yè)，這里只談長(zhǎng)期合作的伙伴怎么來選擇凈水器廠家。怎么考察凈水機(jī)生產(chǎn)廠家，去了廠家我們又應(yīng)該重點(diǎn)觀察哪些方面的呢。

一，凈水器廠家有沒有研發(fā)實(shí)力？

硬件：包括廠房、設(shè)備、流水線、實(shí)驗(yàn)室這是代表凈水器廠家生產(chǎn)和技術(shù)能力的，鮮時(shí)代凈水器擁有最先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線設(shè)備，目前榮事達(dá)凈水器三期工程結(jié)束，新的工業(yè)園區(qū)加強(qiáng)了品牌的建設(shè)，廣闊的生產(chǎn)園區(qū)充分顯示大品牌的實(shí)力。細(xì)節(jié)主要表現(xiàn)在：流水線每個(gè)工位和其他崗位是否有作業(yè)指導(dǎo)書，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)手段，零配件、特別是濾芯等加工情況，庫存情況及倉儲(chǔ)管理水平，展廳的陳列與形象表現(xiàn)，另外就是宣傳資料與推廣工具等。在全國(guó)目前有近4000家的凈水器生產(chǎn)企業(yè)，大部分都貼牌生產(chǎn)的，甚至在深圳很多的凈水器公司，整個(gè)公司就只有一個(gè)銷售部，別的什么都沒有。

二，凈水器廠家產(chǎn)品賣點(diǎn)跟市場(chǎng)：

產(chǎn)品選型。不是所有的凈水器型號(hào)都適合你所在的區(qū)域。主要依據(jù)為地方水質(zhì)、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品價(jià)格。

　　1.水質(zhì)方面：若當(dāng)?shù)刈詠硭甌DS值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結(jié)水垢，建議主打超濾凈水器;若超過200ppm，推薦主打反滲透凈水器;若超過500ppm以上、且結(jié)垢較為嚴(yán)重，應(yīng)增加前置過濾器。凈水器本來就只有適用、而沒有“最好”一說，水質(zhì)越差的地方，凈化水質(zhì)的成本越高。水質(zhì)較好的地區(qū)浙江、湖南、云南、安徽等。比較差的地區(qū)有重慶、河南、河北、山西、蘭州等。

　　2.市場(chǎng)需求：真正做好銷售的法寶就是打造爆款，選定兩款、三款適合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平、安裝模式、外觀大小的產(chǎn)品主要推廣。再搭配少量?jī)r(jià)格更高和更低的產(chǎn)品滿足個(gè)別消費(fèi)者的需要。因地制宜、明確定位、理性進(jìn)貨、合理備庫才是上策。如果是在賣場(chǎng)，機(jī)型最好配全。如果在小區(qū)營(yíng)銷，特別是在家裝環(huán)節(jié)是突破口，小區(qū)賣場(chǎng)銷售的凈水器，很大一部分比率是櫥下安裝，應(yīng)考慮尺寸適合的廂式、櫥下式為主主要選擇家庭中央機(jī)型，榮事達(dá)的廚飲一體機(jī)就是最熱銷的產(chǎn)品系列。

　　3、產(chǎn)品價(jià)格：省會(huì)、地級(jí)市定位高、中檔型，盡量避免抵擋產(chǎn)品的選擇。特別是管線機(jī)系列，外觀高端大氣。銷售價(jià)格在7千到一萬左右?？h市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)定位中、低搭配。2000左右中檔型、1500左右經(jīng)濟(jì)型即可，縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店銷售的凈水器，多數(shù)用戶喜歡壁掛安裝，應(yīng)考慮壁掛、帶顯示的機(jī)型為主。

三,凈水器廠家的市場(chǎng)定位適不適合你：

中國(guó)有句話，叫便宜無好貨，絕大多數(shù)企業(yè)要么采用低價(jià)形式追求薄利多銷，要么制定高價(jià)政策追求暴利報(bào)答，這不能不說是兩個(gè)極端，追求薄利多銷的，由于其利潤(rùn)空間太小，必然會(huì)緊縮產(chǎn)品本錢，招致質(zhì)量低下，返修率高，客戶滿意度低，代理商售后本錢過高等嚴(yán)重影響市場(chǎng)開展的要素會(huì)全面暴露，同時(shí)由于利潤(rùn)有限，企業(yè)根本談不上為代理商提供市場(chǎng)支持，走低價(jià)路線的企業(yè)，絕大部分都活不過三年，你去跟一個(gè)這樣的廠家合作，只要有點(diǎn)生意頭腦的人都會(huì)知道怎么選擇。優(yōu)秀的企業(yè)從來都不是低價(jià)作大的，它們有自己的管理，營(yíng)銷模式來幫助自己的經(jīng)銷商開拓當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，在2015年，鮮時(shí)代根據(jù)一位經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，在漢壽一款產(chǎn)品就幫他作到年銷售3000臺(tái)的業(yè)績(jī)。

優(yōu)秀的企業(yè)都有自己成熟的典范市場(chǎng)。鮮時(shí)代在湖南開發(fā)了企業(yè)直屬的8個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，以供經(jīng)銷商來學(xué)習(xí)，成熟的市場(chǎng)案例，能帶動(dòng)代理商的市場(chǎng)操作的信心，有前車之鑒，后來者會(huì)有滿腔志氣開展市場(chǎng)。相反，沒有成熟的典范市場(chǎng)，誰愿意去當(dāng)炮灰，做市場(chǎng)“小白鼠”。

四，凈水器屬于家電產(chǎn)品，沒有售后就沒有市場(chǎng)。完善的售后服務(wù)是凈水器企業(yè)的生命線，也是經(jīng)銷商的強(qiáng)大后盾。

五，投資能否在你的可控范圍內(nèi)。

投資有風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)世界不存在100%賺錢的生意，決議投資這個(gè)行業(yè)前，你要綜合思索投資范圍，假設(shè)失敗了，是不是在你的可承受范圍之內(nèi)，要盡可能降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

怎么考察凈水器生產(chǎn)主要就是要注意上面的五點(diǎn)，看到市場(chǎng)上那么多把自己多年辛苦掙來的錢投到凈水器里面，結(jié)果進(jìn)來的是一批低質(zhì)的產(chǎn)品，沒質(zhì)保沒有售后，鮮時(shí)代總經(jīng)理：匡總非常痛心，寫此文希望盡能可多的幫到一些想加入凈水器行業(yè)的朋友。

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