新聞動態(tài)

公司動態(tài)
行業(yè)動態(tài)
水與健康知識
專題活動
員工天地

400-007-8511

您現(xiàn)在所在位置:鮮時代凈水器 > 新聞動態(tài) > 行業(yè)動態(tài) > 行業(yè)動態(tài)

【營銷方案】凈水器在小區(qū)成功促銷的方法?小區(qū)怎么做活動?

來源:網(wǎng)絡(luò) ?作者:鮮時代 ??發(fā)表時間:2017-03-13 16:08 ??查看:
一、你能幫物業(yè)做什么?
物業(yè)合作,這是凈水器營銷老生常談的問題,首先我們看看這里面牽扯到幾張牌:物業(yè)公司資源、小區(qū)擺臺、電梯廣告、小區(qū)廣告、錢、凈水器等。
【常規(guī)打法】
1.小區(qū)擺臺:找物業(yè)花錢租賃場地,幾百元一天;
2.電梯廣告:找物業(yè)花錢購買昂貴廣告位,幾千元以上一個月;(廣告位由廣告公司承包經(jīng)營另議,即便如此,小區(qū)內(nèi)有其他眾多廣告資源。)
3.賣凈水器:找物業(yè)負(fù)責(zé)人小之以禮、動之以情,賣幾臺凈水器,還要給最低折扣。
【新打法】
1.調(diào)研物業(yè)需求:一個成熟的小區(qū),其物業(yè)公司一般有十幾號到幾十號人不等,都要喝水,我們首先要了解物業(yè)公司每年花在桶裝水上的費用,少則數(shù)千元,多則上萬。
2.資源置換:以凈水器資源換取物業(yè)公司所有其他資源。制定一個方案:給物業(yè)公司安裝凈水器,給每個取水點配上開飲機(jī),以兩年為期,加上每年的濾芯更換費用算一筆賬(不打折,這筆費用幾年平均下來,比購買桶裝水的成本要低得多),同時列出你所需要置換的其他資源清單,同樣按照物業(yè)公司的報價計算。
所置換的資源基本上可以包含:2個月以上所有電梯廣告位使用權(quán)、10天以上小區(qū)擺臺場地使用費,1個月以上小區(qū)其他廣告資源使用權(quán)、物業(yè)公司前臺資料及資料架擺放(合作順利一直可以擺下去)、物業(yè)公司入口橫幅1-2個月(具體內(nèi)容設(shè)計:高手在民間,這可是小區(qū)業(yè)主必經(jīng)之地)等等。
3.附加價值:物業(yè)公司使用你的凈水器品牌,你在店內(nèi)導(dǎo)購時,也是一種品牌形象資源,更容易讓人產(chǎn)生信任;這是和物業(yè)公司建立良好、長久關(guān)系的非常好的機(jī)會;如果還想利用物業(yè)公司人員的體驗做好口碑宣傳,那還得動一番腦筋了。
二、做一次電梯廣告如何達(dá)到十次甚至更大的效果?
【常規(guī)打法】
1-2個月的凈水器品牌廣告或促銷活動廣告。
【新打法】
1.怎么拆分?在你門店周邊,很多商家都有上電梯廣告的想法,苦于費用太貴,理論上來說,每一個商家都是其中的一張牌。
2.電梯廣告設(shè)計技巧:一個好的廣告往往不是取決于廣告面積的大小,而在于廣告創(chuàng)意,一句話甚至一個字就能吸引眼球,電梯廣告版面尺寸一般為“60*90cm”,設(shè)計一個主題,一半留給自己,另一半留給其他單個或多個商家(建議以“戰(zhàn)略合作伙伴”的名義出現(xiàn));1個月還可以拆分成兩個半個月,每半個月?lián)Q一批商家。
3.具體做法:選擇與你目標(biāo)群體相近的商家溝通,可以為他們在**小區(qū)一起做電梯廣告,交換條件那得看商家有什么資源,愿意拿出什么資源,商家一般不會拒絕,往往從商家轉(zhuǎn)換的資源可以更長時間甚至永久使用。
4.舉例:某健身會館在該區(qū)人氣電影院刊登了為期一年的一個框架廣告,拿電梯廣告與之合作,只需重新設(shè)計一下廣告內(nèi)容,以該健身會館戰(zhàn)略合作伙伴的名義策劃一個主題或活動在電影院更換廣告版面,這樣,凈水器品牌就可以與之同臺亮相了,至少一個月。
鮮時代凈水器促銷
三、小區(qū)擺臺/推廣不要一個人玩
【常規(guī)打法】
精心準(zhǔn)備一場小區(qū)促銷擺臺/推廣活動,從早到晚一家吆喝。
【新打法】
策劃一個主題方案,約上你相中的其他幾個商家小伙伴,在你所擁有使用權(quán)的場地大大方方和他們一起熱鬧,場面看起來像一次小規(guī)模展覽會。
合作條件:同樣不要他們出一分錢,他們有什么好東西和你一起分享。有些玩得狠的也收錢,當(dāng)然得低于商家單獨租賃場地的費用,幾個加起來也不少。
PS:物業(yè)公司往往不會同意這種超權(quán)行為,一方面和物業(yè)搞好關(guān)系,這對他們來說一毛錢損失都沒有;另一方面,一個統(tǒng)一的主題,你是主角,他們是配角,名義上基本可以過關(guān),事實上都是各唱各的戲。
四、周邊的商家都是你的菜
相比和物業(yè)合作,與周邊商家合作是社區(qū)營銷的重頭戲,我們稱之為異業(yè)聯(lián)盟,先說如何賣凈水器給他們。
【常規(guī)打法】
和賣給物業(yè)差不多,要么賣不動,要么得多打折扣,他們心里很清楚,這樣方便他們給你做廣告和轉(zhuǎn)介紹。
【新打法】
1.免費還是收費?
單個商家資源和物業(yè)相比,可置換的資源不多,周邊所有的商家都免費安裝,貌似可以達(dá)到廣告和口碑宣傳效果,結(jié)果往往都是白送。誰免費?
像健身房、汽車美容會所、人氣餐館、電影院等,規(guī)模大,顧客/會員多,還有很多廣告位,可以考慮,談免費安裝時一定要拿下幾張大額抵用券,作為你的其他凈水器用戶的贈品,你的設(shè)備便可以全價或高折扣銷售了;其他會員不多、廣告資源不多的商家也可以考慮免費,如果該商家的產(chǎn)品很暢銷、質(zhì)量也很好、單價幾十到數(shù) 百元的,比如面包房、家居用品店等,可以直接以物換物。
誰收費?收多少?
正價收費很難做到,以收費金額高于你的成本為條件,差額部分同樣以物換物,折扣高低就看你的水平了。
2.更多好處
快速布局門店周邊3-5公里范圍內(nèi)數(shù)十上百個商家,意味著你的門店延伸到這些所有商家,商家店內(nèi)的合作廣告、產(chǎn)品體驗和口碑傳播等都對你的品牌和銷售大有益處。
以物換物的商品可以作為你的贈品,多樣化的選擇總有一款是用戶喜歡的,且以物換物成本低,而贈品價值高,這樣更能讓用戶感到超值和實惠,從而降低成交難度。

 

服務(wù)熱線:400-007-8511    0731-88228055 

看了此文的人98%還看了 
家用凈水器小區(qū)推廣活動策劃及方法
熱銷純水機(jī)推薦

農(nóng)村凈水機(jī)會銷七天模式 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做凈水機(jī)會銷最合適

凈水器會銷市場調(diào)查
凈水器TDS值是什么?多少才算是正常的