凈水器經(jīng)銷商是凈水器廠家銷售的主要渠道來源

來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2016-12-05 15:24 ??查看：次

銷售人員寄托于經(jīng)銷商、經(jīng)銷商寄托于市場。營銷最需要講究的就是執(zhí)行力。簡單的來說，執(zhí)行力就是將人員流程、戰(zhàn)略流程、運營流程相互并合理進行運用，以達到戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)和改進。從營銷上講，就是如何把企業(yè)總部制訂的市場計劃、銷售計劃貫徹下去，并產(chǎn)生最大效應，達到預期目的。俗話說，三分策劃，七分執(zhí)行。凈水器產(chǎn)品品質是根本，策劃是否成功是獲得市場主動權的關鍵，但是策劃和產(chǎn)品的優(yōu)勢能否轉變?yōu)橥苿恿砗玫匿N售業(yè)績，所以足見執(zhí)行的重要性。營銷團隊的執(zhí)行力是好的策劃創(chuàng)意和好的產(chǎn)品能否順產(chǎn)到終端并贏得消費者青睞的關鍵點。

　　執(zhí)行意愿，意指凈水器銷售團隊的文化氛圍與主動的積極性，這是一切銷售執(zhí)行行為的前提。在這一環(huán)節(jié)的工作就是凈水器銷售團隊的崗位管理、績效考核、激勵制度、文化建設，這既是一種可以標準化運作的模塊，也是因人因企而異較靈活的模塊。之所以把這模塊作為咨詢工作的一個主要模塊，也就是說在有限的人員配備情況下，如果只停留在形式上有管理實際上根本無管理的狀態(tài)。事實上團隊成員只在承擔銷售的責任并沒有接受科學管理、提升與學習的義務。主要體現(xiàn)在凈水器團隊成員的選用、培養(yǎng)、考核上面，他們往往面對的是結果的獎勵與處罰，在過程中并沒有得到有效的規(guī)劃與指引的。
　其中鮮時代凈水器相關負責人就認為執(zhí)行能力在提升營銷效率中起了很重要的作用。所謂執(zhí)行能力，意指在管理客戶、管理市場時所要具備的心理素質、問題處理技能、及管理工具的運用能力。這其實是一個技術層面的問題。這一層面首先要解決的問題是，決定其凈水器銷售業(yè)績的核心因素與解決的切入點在哪。只有解決這一前提問題，后面的技能與技術才會有應用的平臺。

　　一個品牌的營銷策劃是否成功，最直接的體現(xiàn)當然就是產(chǎn)品是否熱銷。在今年凈水器行業(yè)的自身的競爭加劇和外部家居行業(yè)受挫的大環(huán)境下，艱難并不等于沒有市場，而是真正考驗品牌實力的時刻，諸多凈水器品牌在今年推出新產(chǎn)品并一度熱銷無不說明前期為品牌建設做出的努力是有長遠意義的；事實上加大營銷團隊執(zhí)行力也是各級代理商需要解決的問題。

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