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家用凈水器怎么推廣?鮮時代凈水器小區(qū)推廣6大方法!

來源:晟高 ?作者:鮮時代 ??發(fā)表時間:2016-01-12 15:34 ??查看:
         隨著人們生活水平的不斷提高,消費者需求進入多元化時代,因此一件產(chǎn)品要獲得人民群眾的認可與喜愛就必須掌握合理的推廣技巧。在凈水器行業(yè)也一樣,雖說家用凈水器近年來在我國不斷普及,市場潛力巨大,而大多數(shù)凈水器加盟代理商缺乏凈水器推廣技巧,在實際操作中不知如何讓消費者接受,因此讓自己的銷量停滯不前。在此,鮮時代凈水器眾多優(yōu)秀代理商總結(jié)了家用凈水器小區(qū)推廣六大方法,希望給大家提供參考幫助。
凈水器小區(qū)推廣
 
一、做好凈水器前期調(diào)研準(zhǔn)備
        綜觀許多凈水器加盟商和經(jīng)銷商,雖然做了小區(qū)推廣活動,但由于受到人力、宣傳物料、資金投入及市場經(jīng)驗的限制,不少采取的是蜻蜓點水式的“走過場”,往往一看推廣沒有效果,就立馬“收兵”轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他陣地。大多希望通過一兩天的凈水器小區(qū)促銷活動,讓對凈水產(chǎn)品沒有充分認知的消費者達成購買,這恐怕是難以登天的,而優(yōu)秀加盟代理商是怎么做的呢?他們前期會先做好調(diào)研和充分的準(zhǔn)備,然后根據(jù)不同小區(qū)情況制定不同的活動推廣方案,堅持持續(xù)不斷地做活動、與社區(qū)居民持續(xù)不斷的溝通,逐漸讓居民接受與認可。
二、合理選擇凈水器產(chǎn)品類型
        科學(xué)合理的選擇小區(qū)促銷的凈水機品類和數(shù)量,對小區(qū)推廣所產(chǎn)生的效果大小至關(guān)重要。不少凈水機經(jīng)銷代理商會想當(dāng)然地認為,“凈水機小區(qū)推廣活動,不就是將產(chǎn)品拉到現(xiàn)場展示銷售嘛”,其實這里面可沒有那么簡單!聰明的凈水器加盟代理商在社區(qū)推廣時會發(fā)現(xiàn),用于小區(qū)推廣所展示的凈水產(chǎn)品選擇不是隨心所欲的,而要在類別上要有針對性,在數(shù)量與品類上要有合理性。鮮時代凈水器優(yōu)秀代理商在家用凈水器小區(qū)推廣上總結(jié)過一套實戰(zhàn)的經(jīng)驗,其中關(guān)于鮮時代凈水器社區(qū)推廣凈水器產(chǎn)品的選擇上上有六點要遵守:
鮮時代無廢水凈水器
1、分析社區(qū)規(guī)模和檔次,以此來決定你推介的品牌和產(chǎn)品的匹配度,不是所有小區(qū)都適合你
2、凈水主機以2-3款為宜,而且要鎖定主推與陪襯機型,展示不能太多,否則增加推廣選擇難度,選擇多了,消費者也會搖擺;
3、輔助產(chǎn)品要有,比如管線機等,但輔助產(chǎn)品以1-2款為宜,也不能太多,其中最好能夠與凈水主機形象“套餐銷售”組合,比如“凈水主機+管線機”組合
4、要通過展板把水污染、凈水產(chǎn)品的作用、主推產(chǎn)品的形象,周邊客戶安裝的實景圖展示出來,以讓客戶了解,同時增強購買信心;
5、核心現(xiàn)場推廣與外圍引流工作都要做,而且要分工去做,以此來產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)
6、如何延續(xù)推廣效應(yīng),這要重點考慮,不能推廣過后,居民就找不到你信息了。
三、把握小區(qū)推廣合適活動時機
       多數(shù)凈水器加盟代理商做小區(qū)推廣活動,缺乏對時間的科學(xué)分析決策,從而導(dǎo)致貽誤時機或者浪費資源。這主要表現(xiàn)在兩方面:首先未與新交付樓盤集中家裝期同步導(dǎo)致與消費者購買節(jié)奏脫節(jié),而新裝房安裝凈水器的概率要高得多,行業(yè)有種說法叫“水家裝”。其次未選擇節(jié)假日休息時間做促銷,導(dǎo)致不能發(fā)揮小區(qū)促銷的最大影響力和有效接觸面。鮮時代認為凈水產(chǎn)品購買安裝與家裝同步的屬性,決定了凈水產(chǎn)品做小區(qū)促銷要與小區(qū)內(nèi)絕大部分業(yè)主的裝修相同步,以匹配業(yè)主的購買與安裝節(jié)奏。
鮮時代凈水器
四、反復(fù)營銷持續(xù)推廣
        不少凈水器加盟代理商和經(jīng)銷商做小區(qū)活動有個通病,就是喜歡打“游擊戰(zhàn)”,打一槍就跑,沒有延續(xù)性,一個小區(qū)促銷只是堅持一兩天就撤離,好似“走過場”,當(dāng)成一項任務(wù)去完成。那么結(jié)果就可想而知,消費者還沒有來得及詳細了解,欲望剛剛被你前期一兩次的展示和溝通勾起,結(jié)果你就結(jié)束了,消費者剛萌發(fā)的興趣沒有被強化,未能轉(zhuǎn)化為購買力。因此,優(yōu)秀的代理商在選擇了一個小區(qū)進行推廣的時候,會懂得反復(fù)營銷,堅持多做幾次推廣活動,或者周邊幾個小區(qū)循環(huán)做,讓周邊的居民口口相傳該凈水器品牌,形成家用凈水器普及之風(fēng),那么銷量自然水到渠成。
鮮時代凈水器
五、選擇恰當(dāng)展銷地點
        凈水器小區(qū)推廣活動的地點選擇不當(dāng),也是促銷效果不盡人意的因素之一。因為小區(qū)促銷需要物業(yè)等有關(guān)方面同意,如果經(jīng)銷商沒有充分做好前期相關(guān)基礎(chǔ)工作,就匆忙上陣,經(jīng)銷商難以獲得在最有效的地點做展銷活動,導(dǎo)致影響力有限。鮮時代認為,我們應(yīng)該選擇人流量大的地點比較合適,比如小區(qū)大門口,或者中央的花園之類的,提前把活動地點確定好,在那個地點事先擺好凳子之類的道具,方便居民駐足觀看,這樣往往能讓你的活動更加行之有效。
六、整合資源捆綁銷售
        現(xiàn)代商業(yè)講求雙贏甚至多贏,主張聯(lián)合協(xié)同,攜起手來教育消費者把貨賣出去。而大多數(shù)凈水器加盟代理商整體上是缺乏聯(lián)促銷意識的,往往忽視了與其他品牌及關(guān)聯(lián)類別產(chǎn)品的協(xié)同或者跨界協(xié)同效應(yīng),以“獨行俠”的方式來做小區(qū)活動,這是目前凈水經(jīng)銷商做社區(qū)促銷活動的“通病”。鮮時代凈水器在給代理商市場指導(dǎo)時,會幫助他們整合當(dāng)?shù)刭Y源,比如保險公司,電信公司,與他們進行深度合作。比如與電信的一種合作方式是,辦寬帶送凈水器,然后收取一定的安裝費,而且還可以收獲后續(xù)的跟換濾芯的利潤,這對于電信公司及企業(yè)都是互利共贏的,而且真真切切給老百姓帶來了實惠。
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