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凈水器代理哪個廠家好,一個負(fù)責(zé)與否的廠家決定著你的生死
來源:晟高 ?作者:鮮時代 ??發(fā)表時間:2016-08-19 15:46 ??查看:次
凈水器代理哪個廠家好呢,想做凈水器這一行,選擇廠家是我們必須要面對的,
這個行業(yè)的前景,你說它好它就好 你說它不好也就不好 看的是你個人的心態(tài) 做任何產(chǎn)品所遇到銷售環(huán)境以及銷售瓶頸基本上都是相似的,但是又有很多細(xì)節(jié)是不同的。所以你問這個行業(yè)好與壞這個真的回答不了。
例如你問這個前景怎么樣?
凈水器被稱為家電里的最后一坐金山,他們競爭激烈不是用一般來形容的,現(xiàn)在很多的家電業(yè)老大都已經(jīng)涉足凈水器這一塊,但是大部分都不專業(yè),80%都停留在代加工組裝這一個層次。
至于資金這塊,看你怎么談呢?百分之九十的廠家招商完全“詐”,開口就是一個十幾二十幾萬,也許在于你看來做代理差不多是這個價(jià),但是可能廠家一年的生產(chǎn)銷售能力也就是十幾二十萬,所以具體看你怎么談。給你一個參考價(jià)位,一般市代理鋪貨五萬差不多了(現(xiàn)在大部分的廠家代理費(fèi)已經(jīng)不收了),縣級代理鋪貨三萬左右,如果你指望代理所謂品牌,一般來說會遇到兩種狀況,要么是這個區(qū)域 有代理商,要么就是代理費(fèi)用是“向天上喊的價(jià)格”,所以這個你要把握。
這么多凈水器廠家哪個好呢,現(xiàn)在的市場到底如何?如果你信奉馬克思的資本論里幾句話,那么這些話會給你帶來不少財(cái)富以及商機(jī),如果你不信奉這句話,那么你就按你自己的模式來操作!
馬克思-資本論 如果有10%的利潤,資本就會保證到處被使用;有20%的利潤,資本就能活躍起來;有50%的利潤,資本就會鋌而走險(xiǎn);為了100%的利潤,資本就敢踐踏一切人間法律;有300%以上的利潤,資本就敢犯任何罪行,甚至去冒絞首的危險(xiǎn)。
這個行業(yè)所處環(huán)境其實(shí)很多人都了解,人的消費(fèi)理念都在加強(qiáng),特別是下級代理商,所謂的品牌供貨給下級代理商,(不是所有的代理商都是傻子,很多代理商都了解利潤成本)當(dāng)供應(yīng)價(jià)格的利潤達(dá)到300% 的時候,代理商的思維多數(shù)會轉(zhuǎn)向如果我自己來做,那么一臺機(jī)會多賺多少個點(diǎn)利潤。所以目前多數(shù)的代理商在代理某款產(chǎn)品的時候同時經(jīng)營著自己或者是其它便宜的產(chǎn)品,這個是很多廠家心里知道卻要裝做不知的事情。所以這個環(huán)境向壞的地方說,就是復(fù)雜,很復(fù)雜。向好的地方說,就是挖墻角機(jī)會很多。
至于銷售方面說一下個人幾年下來的經(jīng)驗(yàn)
渠道銷售方面,你所針對的地方有很多:五金店 水暖店 櫥柜店 電器店 太陽能店,裝修公司,桶裝水店等等,如果你擅長渠道銷售跑這些店面難度性不大,我剛開始做渠道銷售,三個月做成一單,做了大概三年左右我能做到每個月大單兩三個,小單多不勝數(shù)。
至于賣場,你要是在本地賣場關(guān)系很硬,可以進(jìn),不過是免費(fèi)擺板,基本上是免費(fèi)進(jìn)。如果你的品牌知名度很高,甚至可以招商進(jìn)。如果上面兩點(diǎn)你都沒有,你只能花錢進(jìn)。 至于像國內(nèi)的連鎖賣場,你要進(jìn)基本上就是要讓廠家去談,然后費(fèi)用由廠家支出一部分。如果是很大型品牌,你就不需要進(jìn),因?yàn)檫@些賣場多數(shù)都是直接和廠家拿的貨,你就賺點(diǎn)區(qū)域的銷售任務(wù)量。
至于單獨(dú)開門,說一句很實(shí)際話,你打算開門做什么?莫非單獨(dú)做凈水器?你是打算每天等上門客還是每天上門去跑業(yè)務(wù)?如果你終端銷售很厲害,一個月單獨(dú)終端能銷50臺,那還等什么?直接開了,如果完成不了這個量,廠家也不樂意了。所以這個問題你自己考慮,不給建議的。我以前做代理的渠道銷售做品牌機(jī)一個月走50-200臺左右,嘗試過走終端銷售,不過我終端銷售技術(shù)很差,走的最多一個月也就十幾臺。如今跟著現(xiàn)在的鮮時代做一個月走300多臺機(jī),區(qū)別概念都很大的。
凈水器代理選哪個廠家好,在作這些選擇之前,你是要走量還是走價(jià)格,這個是最主要問題!選擇對了你至少成功了一半。